首页资讯 • 正文

融资创业计划书怎么写才能够成功?

发布时间:

谢谢邀请。作为投资人,几乎每天都要看BP,有时也会指导书写。我从5个方面建议:

精修的BP,不如两页文档更让心动。BP作为给投资人第一眼的观感,是否符合项目气质和吸引度是非常关键。这也导致很多创业者找第三方优化到极致。精修完美的图片与设计,其实从我个人角度来看,这并不受用。我平均一天至少看4个以上(这还是算少的),像真格基金这种机构,每个企业邮箱都是塞满满的。华丽精美在1V1时,还能有点作用,但实际上看过了,越简单越明了。

痛点问题解决比忽悠投资人更重要。我经常看到创业者的BP开篇就是要把谁谁搞死,然后自己杀出重围。虽然说创业就是打仗,但在初期阶段的项目,包括已经成长起来的独角兽,可以看看历史,基本上都是从解决单一小痛点开始。我基本一看到要把BAT干掉的BP,都被我自己pass掉了,也许你真有这个能力,但此刻不行。

莫要掏心掏肺把核心数据公开,大忌讳。这个世界很美好也很残酷,我见过创业者对某个投资人把酒是兄弟,最后这个所谓的投资人拿着他的BP改编到另外一个城市做项目,并且拿到融资,这个创业者却是还在苦苦挣扎,直到搞不下去。这两年的市场教育成本也足够了,一般创业者都比较谨慎,这是正确的。

吸引人一定是你自己,还有你的行业天花板。创始人对自己的履历需要坦诚,也需要重构。这一点在初期特别重要。因为创业者在天使轮和种子轮,基本上都是投人,没有机构真的对你的其他方面感兴趣。即使是你从BAT出来,也是投人,还有你老东家的牌子。当然,项目所属行业越是早期,越是能够被吸引。

初期阶段BP少用SWOT分析法。基本上用这个分析法最多见是大学生的创业团队,最喜欢理论性的解读自己项目。再就是在网上下载的BP模板。这个分析法,在我个人看来,并不是适用于融资型项目,至少在B轮以前。

大数据时代下的智能投行--梧桐e路为你解答。

有些时候,企业融资的成功率不高,不是项目本身不好,也不是投资回报率不高,而是项目方撰写商业计划书的水平太差,无法吸引投资者。

商业计划书是企业为了达到融资的目标,向投资方递交的一份全方位展示公司和项目具体情况的书面材料。根究一定的格式和内容要求而编辑整理,具体包括公司介绍、管理团队、实施方案等,目的在于吸引投资人关注。所以撰写一份成功的商业计划书,对于融资企业来说是非常重要的。

1. 执行摘要

当企业开始要考虑商业计划书的时候,必须要先考虑执行摘要,它是商业计划书的浓缩版,最能体现项目的亮点,能够让投资人一眼看到项目的亮点。具体来说可以包括以下这些方面:

一句话介绍项目的投资亮点,让投资人知道为什么要投你;

一句话介绍你的产品和服务,以及它解决了什么用户痛点,让投资人知道你项目的优势和卖点;

一句话介绍项目的市场前景,让投资人知道你项目拥有广阔的市场前景;

一句话介绍项目的竞争对手,让投资人知道行业目前的竞争形势;

一句话介绍公司的创新能力,让投资人相信你有不错的成长空间;

一句话介绍公司的商业模式,告诉投资人你是如何盈利的;

一句话介绍公司的管理团队,让投资任看到这是一群NB的团队,可以信赖;

一句话告诉公司的股权结构,让投资人看到公司的股权分配很合理,不用担心以后的股权纷争问题;

一个表格告诉公司的财务状况和财务预测,让投资人对公司的财务有个大致的了解;

一句话说明项目融资的金融和用途,让投资人知道你想融多少钱,以及怎么花他的钱。

当然,以上内容仅供参考,具体到每家初创公司的执行摘要,需要结合自身的特点,考虑哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过。

例如,XXX项目商业计划书的执行摘要这样写道:

以研发为核心,拥有世界领先的算法和技术,亚洲唯一的好莱坞6大制片企业特效一类供应商,细分领域全球前三;

海归博士创始团队,已承接多部欧美及国内大片的制作,收到好莱坞6大制作公司和全球最大特效企业并购邀约,得到海内外专业人士的高度好评。

(资料来源:前海梧桐e路成功项目--南湾项目)

2. 商业计划书具体内容

一般来说,写完执行摘要后,接下来就需要进入正题的内容当中了。商业计划书的展示形式大多为Word或PPT形式,这里推荐PPT模式,简单明了,图文并茂,突出项目的亮点,更好的抓住投资人的眼球。

一般来说商业计划书在10到25页左右,重点在于如何引起投资人的兴趣。商业计划书有多种写法,往往很多企业并不懂得怎么去写,下面推荐一种比较经典的10页商业计划书的写法,以下是具体的步骤:

第1页,用几句话说明你发现的市场中存在的空白及问题,几句话说明问题就可以,有的企业写了300多字,抄上一些网络上的报告,投资人天天看这个,根本不需要你写那么详细。

第2页,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?简单用几句话介绍你的产品、服务和技术等。

第3页,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分,要让投资人知道你可以赚哪些人的钱。

第4页,用几句话说明你的竞争力。说明为什么你可以做,其他人不能做,或者其他人做的好,你可以做的更好,例如在成本方面、渠道方面、量产方面等等,为什么投资人要将钱投给你,你有什么样的竞争力?

第5页,用数据图表来说明你拥有的市场有多大,比如你的用户规模,活跃用户量,销售量,增长情况等等。

第6页,用几句话说明你的盈利模式,告诉投资人你是怎么挣钱的,以及将会如何挣钱,即便不知道如何挣钱也没关系,如果你的产品有1亿人使用,有这么多人用觉得值,投资人比你更清楚这些,你只需要告诉他你的项目的价值即可。

第7页,用简单的几句话告诉投资人你所处的市场情况如何,可以和同行业的竞争对手进行比较,做一些简单的分析,按照实事说话,说实话,干实事。

第8页,突出自己的亮点。一般来说,初创型的公司做的项目,多多少少会有些问题,如果有一两个足够吸引人的亮点,则也可能会得到投资人的青睐。

第9页,主要做财务分析,前往不要写项目未来几年内可以挣多少钱,这种“画饼充饥”的做法,几乎没人信的,投资人又不是傻子,只需要说明未来半年、一年许多多少的融资,以及怎么去用这些钱。

第10页,介绍项目的管理团队,如果团队足够厉害,可以把这一块的东西放到前面一点。现实中很多企业都把项目团队成员的简介写的很详细,投资人又不是看你成员的整个读书的过程、工作经历等等,主要看你项目是否OK,团队是否靠谱。

在实际操作过程中,以上某一点可能需要2到3页才能介绍完,所以现实中10页可能并不够。要想写出一份投资人青睐的商业计划书,其实也是不容易的,也许你的项目很好,市场前景广阔,团队靠谱优秀,投资回报率高,但是如果不懂得如何包装企业,不懂得写好一份优秀的商业计划书,也可能吸引不了投资人的关注,那么在寻求融资的过程中,也会四处碰壁。

对于缺乏股权融资经验的初创企业来说,要想写好一份优秀的商业计划书,最好的、最便捷的、效果最好的方式当然是找投融资顾问机构。

希望对你有帮助。

相关文章Related

相关文章Related

返回栏目>>

首页   |   网站地图

Copyright © 2002-2019 水浒传网,化妆品,本田,魔法,会计师事务所 版权所有